案例:服装店老板娘教你秋季如何搞促销?

2019-09-29 19:13:21 9

秋季服装店如何做促销?秋装市场“春意浓”

  从太平鸟、独辫子、bla-bla、only等多家品牌服装店了解到,从颜色上看,今年秋装除了经典的黑白灰色系外,最流行的要数卡其色、军绿色;就款式而言,小西装、针织衫、风衣仍为主力,价格同比上涨一至两成。

  小编发现,除少数直营门店能将剩余服装直接退回上级厂商外,大部分品牌服装店都会在当季销售接近尾声时推出清仓优惠活动,或是等到来年同季再将其与新品一起推出,但大多会有三到五折的优惠。国庆长假以来,各大品牌服装店迎来了秋装销售的高峰。“国庆长假一向是新品促销的黄金时段,而且折扣力度大,对消费者很有吸引力。”依思Q品牌鞋店店长告诉记者,国庆3天以来店内累计销售货品数量占到了当季销售总量的百分之十。

  秋季服装店如何做促销?“花样多”

  国庆长假期间,各大品牌服装专卖店纷纷推出了各种折扣优惠活动,促销力度平日罕见。昨天,记者走访了市区多家商场及品牌专卖店后发现,有的商场推出了“满额赠礼,赢免单大奖”的抽奖活动,有的品牌针对秋冬旧品给出了五折的诱人折扣。

  与国内服装品牌大打价格战的做法不同,一些国外服装品牌就显得相当“淡定”,尽管没有醒目的促销优惠广告,店内生意却并不冷清。“我们基本上不参与商场组织的节日促销活动,但推出了自己的折扣计划。”江南大厦K&JONE品牌店店长告诉记者,该店以五折的固定优惠销售了大量库存商品。

  与实体店的生意兴隆一样,在网上,秋装销售也是风生水起。记者在淘宝网上看到,风衣、针织衫、秋靴……各家网店均推出了关于秋冬新品的促销广告。同时,网店的多样化经营也给了消费者更多的选择,在一些经营多个品牌服饰的网店,消费者常常能以比实体店便宜得多的价钱购买到相同的商品,而这些品牌服装在其官方网店上的价格却总是与实体店保持一致。记者咨询了几家知名网店的客服经理,他们均表示,受价格优势带动,入秋以来网上秋装销售形势活跃,成交量较去年同期有所增长,换季势头明显。

  秋季服装店如何做促销?消费者“应时而动”

  这边商家纷纷忙着打折、促销、换季,那边市民的消费态度却“各有各的不同”。在某公司从事财务工作的胡小姐是典型的“淘宝族”,她告诉记者,自己经常会关注网上线下的各种打折促销情况,然后根据自身的实际需要进行“血拼”,“相比逛商场,我更喜欢在网络上淘宝、购物”。

  与年轻的胡小姐不同,高中教师殷女士的购物习惯就显得较为“传统”。“我平常很少上淘宝,即使要网购也事先会去逛一下实体店,来确定购买服装的具体款式。”因此,她表示,相比网店,商场或品牌店的优惠活动对其决定购买与否影响更大。不过,无论是哪种类型的消费者均表示,国庆期间的巨大折扣令自己很有“血拼”冲动。

  服装店秋季促销案例:

  谢小姐拿出她和丈夫积攒下的2万多元钱,在广州开了一家名为“圆缘园情侣私房衣馆”的精品服装店,主要零售一些情侣衫、情侣套装等。丈夫李权生日前几日,谢小姐笑着对丈夫说:“你生日那天,我保证会给你一个惊喜,不过暂时保密!”李权也没当回事儿出差了。趁此时机,谢小姐便找来几块没用的碎布料,用缝纫机缝制了男式和女式两条内裤,然后她把两条内裤带回出租屋,用裁衣的粉笔在两条内裤上分别写上“老公,我爱你”和“老婆,我爱你”的字样,最后用普通的针线通过手工勾勒出来。不到半天功夫,她的“亲手笔迹”就清晰地出现在内裤上了。她觉得让老公穿上她亲手制作的内裤,无论到哪里出差都会想着她、念着她!果然,李权从外地出差回来后,对谢小姐送给他的“特殊礼物”赞不绝口:“想不到我老婆还是个爱情高手哟,你干脆就做情侣内裤卖算了,保证比你卖情侣服赚钱!”听丈夫这么一说,谢小姐心想:对呀,这个主意好啊!现在生意清淡,正是由于自己的思想不够前卫,如今,许多精品店都经销情侣服装,如果自己把思想放开一点,抢占情侣内裤这个商机,那么一定能分一杯羹。说改就改,谢小姐立即从一家制衣厂请了一名熟练女工做帮手,赶制了一批情侣内裤放在服装店里当样品。

  谢小姐在服装店门口打出广告:“本店即日起隆重推出‘时尚内酷’——爱她(他),就给她(他)定制情侣内裤!”她还将一些事先制作好的情侣内裤摆在服装店门口显眼的地方。不少逛街的男女走到店门口,即使不进去,也要驻足观看。不少男孩子见了不禁高呼:“哗!竟有这样的内裤,真酷!”定制情侣内裤广告推出后的第二天,谢小姐就迎来了一对30岁左右的顾客,他们好奇地问:“这内裤真有意思,给我们也做一对吧!能看看你现场制作吗?”谢小姐热情地说:“当然可以!”说罢,她就让顾客根据自己的喜爱选材、选样,几十分钟后,一对根据顾客需求、充满鲜明个性的情侣内裤就诞生了!那对顾客很满意。

  抓住产品特色巧宣传

  接下来的几天,只有少数人好奇地来服装店看一看,要求做的并不多。她想可能是自己的宣传还没达到效果,得想办法让更多的人知道她在卖情侣内裤!就在这时,广州某大型超市在报纸上登了一则“寻人启事”整版广告:一个坐落在大型超市里的电器商城,正在寻找一位50多岁的白发阿姨,去年因为货源不充足,她没有买到自己喜爱的××牌空调,很失望地走了,今年货源充足了,电器商城就极力要寻找到这个阿姨,并免费赠送给她一台××牌空调以消除她对该超市和电器商家的那种失望感……谢小姐反复看了几遍报纸,觉得这个办法不错,心想:自己能不能也模仿一下呢?几天后,她照“葫芦画瓢”,拟写了这样一则“寻人启事”贴在了店门口:“去年的今天,是她的生日,她主动从遥远的城市来看我,兴奋的我一大早就拉着她的手去买生日礼物,可是逛遍了整个城市,也没有买到既让她喜欢、又能表达我心思的礼物。后来,她逛累了,我也急烦了,两手空空的她哭着失望地离去,一时糊涂的我没有立刻去追她,结果转身间,就在这条茫茫人海的街头,我丢失了我最爱的心上人……现在,我每天路过这个地方,抬头望一眼‘圆缘园’服装店,我就好想快快找到我那个最爱的心上人,我要告诉她,从今以后,我要用爱把时间锁住,用情把心上人留住,用酷(裤)把她征服!”

  广告刚刊登就收到了效果,一位20多岁的小伙子走进服装店来诉说自己的爱情烦恼。原来小伙子和女朋友相识3年了,由于他太腼腆了,所以始终没有多大进展。谢小姐针对小伙子的情况,想了一个巧妙的办法。她先给小伙子做了一对漂亮的情侣内裤,上面绣了小伙子的亲笔手迹“I LOVE YOU”,然后她又将情侣内裤折叠成两朵“玫瑰”,她让小伙子将内裤以玫瑰的形式送给他的女朋友。由于情侣内裤是鲜红色的,布料也是由质量特别好的蕾丝做的,再加上塑料绿叶子和花枝干的配衬,看起来就像真的玫瑰花一样!谢小姐精心设计的“内裤玫瑰”,让小伙子的烦恼迎刃而解。

  根据不同顾客要求订做

  谢小姐的服装店卖的“内裤玫瑰”价格是每条58元,一对“情侣内裤玫瑰”的优惠价是99.9元,这一年“情侣内裤”让她赚了不少钱。借助情人节卖“内裤玫瑰”虽然赚钱多,但毕竟一年只有一度,其余的时间怎么办呢?谢小姐觉得,浪漫的爱情是不应该受时间限制的,情侣内裤随时都可以卖!谢小姐平时给情侣内裤找的促销“理由”主要有以下几个方面:生日礼物、求爱意向、求婚信息、结婚周年纪念物和夫妻情感添趣剂等。将情侣内裤当生日礼物卖是她店里最常见的一种形式,因为一年365天,天天都会有人过生日,如果顾客想来服装店订购“情侣内裤礼物”,只需提前一周来定单,服装店里还可以保证在指定日期内替顾客把礼物直接送给对方,如果顾客能够将对方的身份证带来,以确定生日日期,还可以得到8.5折的优惠价。由于情侣内裤既好看实用,又具有特别意义,所以最受男孩子喜欢。在风格方面,年轻情侣注重的是“创意”是否够幽默、够大胆,女孩对内裤的要求是CUTE(可爱),男孩对内裤的要求是COOL(酷),情侣间彼此的绰号和一些线条简洁的动植物图案等,也都是他们的挚爱,一些男孩子认为,其实女朋友并不大看重他的礼物值多少钱,而是看重他的这份心意和这种浪漫有趣的气氛。