服装淡季如何提高促销销量?夏天服装淡季促销方案

2019-10-13 17:07:22 4

服装不能纸上谈兵,那样只会害了自己。服装促销也一样,好的实用的促销技巧会带来更多的收益。今日小编给大家盘点了服装促销的9个原则,希望祝各位一臂之力。

  (1)统一原则

  统一思想,统一计划,统一行动,是被人类无数的伟大活动所证明了的行之有效的原则,可以称为第一原则。在服装促销活动开始之前,要充分发扬民主,广开言路,兼容并蓄;在服装促销战打响之后,必须做到“三统一”;在服装促销战结束之后,再充分发扬民主,总结利弊得失。

  (2)民主原则

  现代社会是一个人类文明高度发达的开放性社会,民主是人类文明的主要标志之一。民主原则与统一原则是相辅相成的,不是对立的。要给每一位员工以最大的民主,让他们充分发表自己的意见;要虚心倾听智囊团的意见,在充分论证的基础上开展工作。要善于把职工的意见、专家的观点、个人的思路融会贯通,作出可执行的服装促销方案。

  (3)经济原则

  打仗要算经济账,服装促销更要算经济账。成本最小化,用最少的时间和经费开支,不断寻找实现目标。

  (4)定位原则

  服装促销要有明确的目标。你的产品要卖给谁?你要打败的竞争对手是谁?你的服装促销活动要达到什么样的指标(经济指标、知名度指标、美誉度指标、忠诚度指标等)?只有把这些问题弄清楚了,你在服装促销中才能有的放矢。

  (5)进攻原则

  只有进攻才能获胜。一场获胜的战争是不会没有进攻的战争。在拳击场上,出拳要狠。服装促销也一样,你必须成为一个非常注重行动的人,必须全身心地投入到你的服装促销活动中,主动进攻,狠狠地打。你应该是一颗可移动的炮弹,能够强有力地四面出击。因为所有重大战役的胜利,都是通过采取有力的行动和发动猛烈的攻势取得的。但是,何时佯攻,何时冲锋,何时总攻,这是由时机来决定的,你必须把握好时机。时机不成熟,发动进攻可能找不到敌人,仅占了一个空白地带,这样白耗人力、财力、物力。费力不盈利的事,只有愚蠢的、鲁莽的、闲得无聊的商家才干;延误了时机,好比拳击手出拳晚了一步,只能被动挨打。对于商家来说,就是别人已赚得盆满钵满,你迟到一步,只能揩一点油水。

  (6)集中原则

  集中精力干一件事,即一心一意干最重要的事,并且坚持不懈,直到完成;集中优势兵力打歼灭战,即将所有可以利用的力量用于实现你服装促销活动的目标。一定要将自己的精力和主要兵力集中在能够产生重要作用、产生最大利润的一两件事情上,不要在低价值的活动上浪费你的精力、人力,更不要因一些看似重要、实则是日常琐事上空耗财力、物力。

  (7)机动原则

  出拳要快,行动要迅速,这是致胜法宝。服装促销方法要灵活多样,不能像老虎一样只会“一剪、一扑、一扫”三招,而且总是这一套。要寻找与众不同的处事方法、把握机会的方法、认识问题和解决问题的方法。一定要考虑到,你最喜欢依赖的假设前提和最习惯使用的方法,有可能因为条件的改变而成为失效的、错误的东西。要学会放弃,才能学会占有;要学会变化,才能学会占领。

  (8)合作原则

  这是一个合作的时代,依靠单枪匹马打天下的时代已经一去不复返了。一个军团占领不了阵地,那就与别的军团联合作战;一个人的力量占领不了市场,那就与别的经销商联合进攻。只有合作才能实现共赢。要学会与他人配合,利用他人的才能帮助你实现自己的目标。在服装促销合作中要学会“舍得”,因为只有“舍”,才能“得”。不要怕别人赚钱,要敢于和善于让利于人。企图一口独吞一头大象,不仅吞不掉,还有可能因此而丧生。

  (9)情报原则

  打仗没有军事情报不行,服装促销没有经济情报也不行。古人云:“知彼知己,百战不殆。”要尽力了解你的业务和你所在的行业,尤其是你的竞争对手的计划和行动等。在服装促销中,信息量愈丰富愈好,点子愈多愈好。一条重要的信息,一个好的点子,就可以改变你的一生。