传统服装零售行业应该怎么去经营才能赚到钱

2019-10-21 19:48:04 16

服装零售行业在网店,淘宝,微商等线上销售的冲击下,已经有很多年轻人甚至是中老年人不愿再去实体店选购服装的了,可以说现代人的生活已经离不开互联网。那么服装零售行业又应该怎么去经营呢?

近年来零售行业发生的变化

零售业在过去的100多年里都有着充足的消费者,如果你要买一件衣服,你必须在商店开门的时候,去选择你心仪的服装。然而从2007年,第一部Iphone面世以来。智能手机的崛起,使得顾客可以在任意时间、任意地点,选择自己想要的商品。

零售已不再有以前那样的控制力,这使得行业处于高度的崩坏之中。传统的线下门店,无法像过去一百多年那样垄断着客流。

零售业变化的具体体现

2016年的世界零售大会,埃森哲出版的一份研究表明,70%到80%的零售商声称自己已是“全渠道”,但事实上,只有约10%的零售商确实这么去做了,零售商的改变十分缓慢。

分析报告预计,今年美国会有8600家零售店关门。现在是零售业非常令人担忧的时刻。为什么会出现这样的情况呢?因为我们已经有太多的商店、太多的购物中心,但零售业自己存货的可视度或掌控却极低,不知道存货在哪里。过去三年,商场的人流量下降了57%。

00后的一代正在改变我们过去的一切行事方式,最新的技术将永远地改变服装行业。你知道今天零售和时尚业排名第一的职位是什么吗?是数据科学家,而不是设计、销售、运营或采购人才。

新的赢家是能用技术和数字手段来更好地连接消费者的人,这是零售的决胜法则。

中国的服装行业发展

消费升级也体现在中国服装市场的方方面面,服装销售渠道日益丰富,服装专业市场为成熟分销模式,网购市场线上线下融合、个性化定制成趋势。

内地服装的销售渠道已由过去的百货商店、专卖店、农村集市发展到仓储商场、超市及连锁销售、专业服装市场、邮购、电视销售、网上销售等多种销售方式。

中国网购市场已非常成熟,据中国统计局数据显示,2018年中国网络商品零售市场规模达54806亿元,同比增长28%,占社会消费品零售总额约15%。

服装战略咨询公司Alvanon总裁爱德华·格里宾在2017年的上海新零售科技创新峰会上,他说道:“新的国际政治经济环境的变化、愈发细分的消费市场和技术革新的发展。服装和零售的旧秩序已经塌陷,现在要求制造商、零售商必须快速进行自我颠覆,否则必将面临出局的命运。”

很多商家跟随着电商的热浪,纷纷开启了线上线下一起的经营模式,这种模式既能到实体店亲身体验服装的质量,版型和上身的效果,又能以更优惠,足不出户的线上购买服装,从而让消费者体验鱼和熊掌同时兼得的满足。