双十一大流量即将来临服装生意怎么应对?

2019-10-23 20:07:49 29

又快要到一年一度的双十一了,每一次大促对于服装商家们来说,既是甘露,也是洪水猛兽。

当洪水退去,剩下的就只是满目疮痍:服装备货不准、好卖的断货、不好卖的全部积压......不仅如此,DSR全面飘绿、店铺流量一降再降、甚至资金周转不良的情况,新品开发又慢于同行,供应链难以沟通更是雪上加霜。那我们究竟要怎样更好的应对双十一大流量的来临呢?

第一、服装产品的价格不要定在市场最低价,永远有人比你更低,而且淘宝也不会把最低价的推在前面(因为淘宝要计算每个坑位的产出,低价除非量非常大),何况那么低的利润率没有办法支持做各种活动。那么有人问了,价格高了转化不了呀。其实单纯的用优惠券降价也是会被淘宝抓取到的,用微信这边来返利就可以完全不影响你的成交价格。具体怎么弄就见仁见智了。

第二、老顾客补单,注意一个数据,你店铺的复购率要高于同行,但是尽量控制在行业平均值的2倍左右。

第三、不要放弃任何一个成交了的老顾客,他们是从淘宝海洋中找到了你,并且信任你才和你成交的,他们的标签非常精准,累计粉丝,从第一个开始!

第四、淘宝展示给你的服装店铺的任何一个数据都很重要,转化率、点击率、DSR、退款率、退款时长这些常见的就不说了,售后服务综合指标这些,所有能看到的数据指标都要想办法做上去。淘宝就是一个木桶原理,只有每一块板都够高,桶才能装更多的水。

与此同时,薄利多销,也会更能巩固批发商,因为你跑量的时候不是拿货量大就是拿货时间短,批发商就喜欢这样的客户。刚开店的新手不要指望暴利,赚得到人气已经不错了,等有了人气再慢慢的涨价。如果你害怕竞争,请不要去做服装。当然 ,事实上,害怕竞争的人,做不了任何行业。