服装生意为啥开分店赚的钱没有开一家的多?

2019-10-23 20:17:14 20

需要做服装生意的老板,觉得自己生意不错,觉得自己也摸着点门道,对店里的人员管理、服装款式的选择、服装销售的技巧、店铺的管理、生意渠道的把控都很在行。而且盈利已经算是可以的时候就想着扩展,很多很多老板会选择开分店,梦想着有朝一日做自己的连锁品牌,而且更赚钱。


大部分老板会发现开了分店居然还没有开一家店时候赚的多。人更累了,钱却赚得更少!这又是为什么呢?问题出在哪里?

服装连锁≠简单复制

货品、装修风格可以复制,门头等所有外在的包装都可以复制,但店铺位置、附近潜在顾客的品味和需求、店铺周围的竞争环境,真不是能简单复制的,看着差不多,其实差很多。

运营成本短期内增加

新开服装分店都需要一个养店的过程,不同区域需要的时间不同,很多分店可能难养,要不断输血。比如,这个店不但没有盈利,还要从其他盈利的店拿利润来养它,这个一进一出就亏大了。

店多了各种损耗都会明显加大,有时候可能几倍。比如,单店时,人可能都不交社保,无形中省掉很多支出。但店多了,就要正规化,老板要承担更多责任,包括交一些之前规避的费用。

走老路行不通

管理直营的多门店连锁,老板面临的问题、需要考虑的维度,和之前开单店时完全是两个课题,但很多老板还沉浸在当初开单店的小成功里,不能自拔,总想用自己简单的头脑来面对复杂的现实,基本都会被狠狠修理。

有些店主做事情不仔细,还有懒惰之心。比如进货不思考为什么这个货会被顾客青睐,只去看别人进什么货就跟风去进货。货到了也不理一下,拆出来就挂起来,既不熨烫,也不清理多余的线头,质量是否出现问题也不清楚。这样的问题,只要在开始的时候检查一下就能发现出来,不勤快的人是开不好店的。