服装界里面的爆款是什么?

2019-10-24 17:06:35 28

服装生意的都听过一个词叫“爆款”,那什么才是爆款?爆款是一个商业口语,是大家对销售特别好的产品的一种称谓。这个词最早出现在服装行业,指的是卖的最好的某款式的衣服,后来,爆款就延伸到了各个销售领域。从1件到10000件,乃至10万件,爆款才是引爆服装生意的关键点,是通往财富的捷径!

其实任何产业的兴起,就是抓住了人在消费上的“痛点”,但是这个“痛点”放在服装行业上,就被“爆款”一词表现得淋漓尽致。简单粗暴地讲,“爆款”产生的行业原因,对于消费者而言,无非是懒得研究,没自信,干脆选大家喜欢的,预算有限,而爆款便宜又好看。

爆款服装有什么特性?在总结了很多服装店的经验后,我们发现,其实畅销爆款是有特征的。

品质好,版型好,细节好

产品本身一定是营销的前提,像拉链容易坏、领子扎人、羽绒跑毛这样的质量问题,毫无疑问与爆款绝缘。

紧跟流行

流行是一种有魔力的事情,所以,一定要借力,色彩,版型,面料等元素不能逆势而行。

百搭

容易百搭,是爆款的重要基因之一。

价格适中

在大多数那里,预算都是有限的,贵,就难以冲量,所以,爆款不是最贵或者最便宜的,而是在整个店里的货品中,价格相对适中的。

相对唯一

在爆款真正出现之前,同时出现很多类似款,这些款大同小异,本无可厚非,但如果集中到了一个店中,就容易在自家“火拼”,这就很难产生爆款。

款式相对简洁,不挑人

太花哨,太夸张的款式对购买者的要求太高就很难跑量。

翻单快,易补货

再畅销的款式,生产周期过长,补单难就白搭。

销售周期长

一个款式能卖的时间越长就越容易跑量,别忘了服装人有时是靠天气吃饭的。