服装店怎么漂亮的应对顾客的询价?

2019-10-25 17:23:48 24

小本创业人开门做服装买卖,遇到来往客人能否将其留住,与店铺业绩直接挂钩。做生意大家讲的都是以和为贵,顾客在选中心仪的服装多多少少会询问价格,那这时我们在应对各科的询价就需要一些应对术了。

婉拒顾客的第一次报价

能先让顾客摆明他的底线最好,因为了解了对方的限度后我们可以适时做出调整,保障有备无患了。然后,重要的一点,尽量不接受顾客的第一次报价,为什么呢?设想一下,如果你一次就接受了,对方会想他们能再压一下价,先还价再作决定。这也就是说我们一定要讨价还价,因为国人心理嘛,总认为轻易得到的不好。

高价格服装商品售卖技巧

高价格的服装商品是店铺主要盈利来源,但很多高价商品却很难与顾客谋面,常年深居闺中。小本开店应在第二招的基础之上,秉承“价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值”的原则,加之良好的销售技巧,高价格的商品才会为你创造丰厚的利润。 

杜绝单方面让步

当你放弃一些东西时,很有必要相应地再从对方那里得到一些东西,这不是“贪得无厌”,而是基于国人心理考虑的一步——若你不这样做,买家很有可能会向你索要更多。当我们去讨价还价时,对方宣称以“最低价格”给你,但前提必须是要大量购买/团购,就是这个道理。 

给出一个顾客满意,商家又不亏钱的方式,为的就是双赢。既能留住顾客,也能给顾客好的印象,又能让我们自己不亏钱这就是最好的应对术。