服装新手怎么选择卖什么类型的服装?

2019-10-26 19:49:27 0

选择卖什么货,你自己先得了解货。不管你想要销售哪一类型的服装,都要先去了解这个产品的好与坏,还得把握产品的质量,得找到供应链。了解产品,能掌控产品的供应链,能把握质量,这是选货最重要的一步。至于选什么货,因为每个人的资源不一样,那结果就不一样了。

选货的另一个特点就是:你得有特色。没有特色你自己创造一个概念去营造特色。这点不光在网店,在服装实体店领域也是一样的,特色就是一种垄断,垄断的目的是让人记住你,对你的产品和服务有印象,垄断可以是风格和款式,也可以是价格。那么怎么选择有特色的服装呢?

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首先就是面料问题,新手在拿货的时候,其实大部分人分不出什么面料的,即使是老手也不一点能准确的说出具体什么面料的,或者这件衣服的成份是多少。所以新手服装进货的时候不用太面料问题,相信自己的第一直觉,第一眼看过去觉得好的款式,就可以拿。但如果第一眼看过去没感觉,看了多眼才发现很耐看的服装款式,慎重拿,因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。

其次,厂家或服装批发商向你推荐的一些款式,不要轻易相信他,也千万不要心软。他并不了解你的需求风格,他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式,当然并不是总是如此,厂家也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢,但是一定要谨慎。

再有的话就是对于可拿可不拿的款、没有把握的款,不要拿,即使价格低廉。便宜的要不就是款式或质量不是那么好,要不就是它本身是有瑕疵的,拿货的时候并不一定检查得那么仔细,而且顾客也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。

最后一点,拿货时每款的数量不要太多。现在厂家的生意也不好做,除非特别好的款,一般他们也能允许你两三件地起拿。衣服的尺码方面,需结合不同的地域城市而论。对于一些款型本身比较小的款,那就只能拿小、中多些了;同理,对于较大型 的款,那就中、大码多些了。

如今物流和交通如此发达、而市场又是如此多变的今天,不要因入货太多而让你的现金流出现问题。现金流控制得不好你就不由自主地被它拖着走,甚至出现恶性循环,甚至被拖死。所以你一定要记住,保持现金流畅通,你就有主动权,而且最终强者恒强,这就是服装生意的马太效应。