服装品牌定位怎么做 品牌定位的七大战略

2019-11-04 18:21:13 3

服装定位有助于将产品转化为品牌,以利于潜在顾客的正确认识。品牌定位是企业经营的首要任务,也是品牌建设的基础,品牌定位在企业经营和市场营销中有着不可估量的作用,接下来小编就从消费者定位、产品定位等七点分别来分析服装品牌定位策略。


  一 消费者定位

  品牌定位应从目标消费群定位 开始,定位目标消费群就是要了解顾 客的真正心理需求。在现代市场条 件下,消费者的需求是多样化的,而 且人数众多,分布广泛,任何企业都 不可能以自己有限的资源满足市场 上所有消费者的各种要求。通过市 场细分,向市场上的特定消费群提供 自己具有优势的产品或服务是现代 营销最基本的前提。 首先是地理细分。地理细分就是 将市场分为不同的地理区域,现代企 业尤其是规模庞大的跨国企业,在进 行跨国或跨区域营销时,地理的差异 对营销的成败更显得至关重要。

  二 产品定位

  根据目标市场的调查及品牌核 心价值,确定向消费者提供什么产品及产品系列。

  三 质量定位

  产品在品质方面的层次,根据市 场的调查及品牌的核心价值,分为质 量优良、中档或者低档。一些国际知 名的奢侈品品牌都以质量上乘而知 名,这些品牌的产品质量标准非常 高。例如,《美国周刊》曾报导,LV 巴 黎总店地下室设有测验室,装满三公 斤多重物的皮包被机械手臂反复举 起丢下达四天之久;负责拉链开合的 测试机,拉开、关闭拉链次数也达五 千次之多。通过市场调查我们可以 看到,国内的服装企业对国内与国外 的要求标准不同,对国外产品质量要 求很高。举个最简单的例子,比如国 外的客户要求儿童服装上钉扣一定 要满足标准规定的拉力,预防小孩把 扣子拽掉放到嘴里出现危险。

  四 设计定位

  服装产品的设计非常重要,有些 品牌的核心价值就体现了此品牌的 设计定位,例如:高雅、简洁、精美的风格某品牌的设计风格是经典中渗透最新的 时尚感觉;有的以幻化多变的设计理念著称,融 放纵、冷傲、性感于一身,穿上它,仿 佛幻化作暗夜里的一个守护天使。

  五 渠道定位

  服装产品的销售渠道有代理、特 许、连锁店等。为了适合品牌发展, 企业要为品牌设计销售渠道。并不 是一个品牌服装生产出来后,公司 会利用所有的销售渠道对其进行销 售,这可能会在短期内实现利益最 大化,但是长远来看要看这些渠道 是否符合品牌的核心价值,能否维 护品牌的形象。

  六 品牌识别定位

  品牌识别由文字、图形、符号、色 彩等视觉识别以及联想与个性形成, 是客户通过产品、营销传播与员工的 体验,最终形成对企业品牌认知和感 受的综合体。品牌识别是由企业自 行确定的一个自我品牌形象,它要成 为被客户认可的品牌形象,必须通过 产品与服务、员工的参与和各项营销 活动,与客户进行积极的、统一的品 牌沟通活动,才能将企业规范的视觉 符号、联想和个性转化为可以适应客 户期望、价值观与各种利益需要的品 牌识别。

  七 包装及广告定位

  这两方面的定位是与消费者接 触最直观的部分,也是品牌传播系统 中最直观的部分,因此有人误把这两方面作为品牌定位的全部。实际上 通过一些品牌的历史我们看到,合 理的包装与有创意的广告能够推动 品牌的发展,但是只是必要条件而 不是充要条件。而且包装与广告的 定位也要围绕品牌的核心价值,切 不可只关心广告创意而天马行空,这种广告可能获奖,但是并无益于 品牌核心价值的传播与品牌形象的积累。