怎样才能经营好农村服装店:口碑很重要

2019-11-12 19:04:40 1

在农村开服装店,首先要调查所要去的地区人们的收入水平怎么样,大部分年轻人是否都去外面打工了,因为留守的老人、小孩一般舍不得花钱。在乡镇市场卖服装,合理搭配产品很重要。因为毕竟农村市场不同于城市市场,小编认为无论是发达程度还是消费水平都相差很远,在农村市场卖衣服,价位是关键。

看准消费人群

  “在农村开服装店,首先要调查所要去的地区人们的收入水平怎么样,大部分年轻人是否都去外面打工了,因为留守的老人、小孩一般舍不得花钱。另外,主要消费人群是哪个年龄段的,喜欢什么样子的服装等。”“摩高”休闲服专卖店老板徐女士说。

  确定这些基本信息后,才决定做散货还是做专卖,选择什么样的牌子。“我们镇是周边地区的商品集散地,镇上的初高中学生有自己的穿衣品位,但很多服装店里的衣服款式老旧,质量粗糙,年轻人都喜欢到城里买衣服。为此,我将‘摩高’开在了集贸市场外面,离学校距离也不远。”徐女士说。

  “客流量大,每个学期开学前后、过年期间生意都特别好。”徐女士很满意自己当初的选择。“镇上开店,地段很重要,最好集中在卖服装的地段,集中消费有益于聚拢消费者,不要怕别人抢你生意,关键是先吸引客源,再把自己的店做出特色,有特色就不怕没生意。”徐女士总结说。

  合理搭配产品

  在老周的服装店里,虽然主要销售罗蒙的西装,但其他牌子的羽绒服、衬衫也有经销。

  “在乡镇市场卖服装,合理搭配产品很重要。因为毕竟农村市场不同于城市市场,无论是发达程度还是消费水平都相差很远,在农村市场卖衣服,价位是关键。”老周对于服装销售,有自己的一套思路。“我们虽然看不上集贸市场上的衣服的质量,但对服装的质量要求也不像城里人那么高。如果能有价格比城里的牌子衣服便宜些,质量又比集贸市场上的衣服好些的衣服,我们肯定都爱买。”青年农民小徐对服装的性价比是这样认识的。

  口碑很重要

  “农村消费者比较容易跟风,谁买了件衣服大家觉得好看,就会有一大堆人陆续来买同一款衣服。”老周说,这和城市消费者耻于“撞衫”形成鲜明对比。这样就很容易产生真正的“爆款”,服装店老板要有这样的眼光:找对一个“模特”,卖出一件“爆款”。

  另外,农村消费者对价格很敏感,专卖店的定价不能变化得太快,“否则,东家大姑花80元买了这件衣服,一打听西家大嫂买这件衣服才花了60元,那这位大姑有可能以后就再也不光顾这家店了。”老周说。

  与此相适应的,将售后服务做好也是乡村服装店老板成功的一大原因。“只要是在我这里买的衣服,三天内包退包换。不论是不是在我这里买的衣服,都可以免费扦裤边、缝扣子、熨衣服。”老周的营销策略为他赢得了越来越多的顾客。