实地勘察!做女装三大技巧

2019-11-18 18:43:43 0

  开一家女装店,的确有市场,在服装类消费最高的自然是女性,那么女装进货技巧有哪些?怎么样的货才好走呢?卖得快还卖得上价?所示搞懂这些估计在进货方面就会遇到很大的坎坷,这也是很多做女装的店家经常关心的问题,小编对此也做了一番探究。

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    技巧一:我们要明确一个观点,卖服装就是卖款式,款式越多,更新越快,才能更牢得抓住客户。

    世界上做得销量最高的两个牌子,第一的是西班牙的ZARA,他们每个店的款式几乎都有几千款,而且从他们新货的设计到运输再到上架再到下架,整个过程是12天,排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架,库存率非常低,使得打折率只有5%,所赚取的利润可想而知了。

    如果你的店做到了更新快,款式多,即便有些客人没有挑到自己要的款式,他们也会对你的店印象深刻,非常认同你的店,临走还会问:什么时候到新款。这样你就留住了老客户了。

    技巧二:女人的心思捉摸不定,没有人能够预测什么样的款式畅销。

    服装和文化、性格,心情等一些心理因素紧密的联系在一起的,每个人的喜好,同一个人每一天的喜好都是不同的,所以面对那么多的客户群,我们没有办法预测哪一个款最为畅销,做服装,零库存是肯定做不到的,但是我们能做的是拿货的款式要多,更新要快,同一个款的量要少拿,用笔者的话说:不怕一个款脱销,还会有下一个更新的款,只要新款源源不断的跟上,老的款卖完了根本不需要再急着补货,万一补多了季节又过了就有形成库存了。

    技巧三:款式的选取不能只考虑个人的喜好,也要多看看明星的日常装扮以及一些风向标性质的杂志款。

    经营一个店铺不可能在风格上面面俱到,你要是面面俱到人家就不来你这里的。风格包括服装的风格还有价位,因为每个社会阶层的人都会选取属于自己那一档次的东西,对于风格的详述,笔者以后会有时间专门写一篇,这里就不详述了。

    综上所述:女装进货技巧的真理就是:款式多,上新快,少拿量,风格统一,这才是卖服装的经营之道。