80后男掌柜的12平米女装店

2019-11-20 19:44:22 0

 4个月前,西安帅小伙张小龙拿出自己近5年在临海闯荡攒下的积蓄,开起了一家12平方米的时尚女装店,亲自坐镇当起男掌柜。日前,记者走进了这家女装店,与掌柜进行了面对面的交流,听取了他的创业故事。

  张小龙是80后,今年29岁,高大帅气。他话不多,但言谈间很有自己的想法:“有的80后会抱怨自己没个好老爸,家底不够厚,要房子没房子,要工作没工作。我想不如从自己开始,创业谋发展,走出一条路。”

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  2004年,张小龙毕业于青岛科技大学化工机械专业,本来想自己创业,可惜口袋里没钱,只能曲线求成。恰逢华海药业发布了招人信息。成功应聘后,他就拎着两包生活用品,来到了临海。

  为了攒足创业的启动资金,他本着“只花该花的钱”的想法,给自己做了理财计划,简称:

  1234,即第一年攒一万元,依次类推,第四年攒四万元,到第四年时,手里就有十万的积蓄了。最艰苦的当属第一年的第一个月,当时身上只有200多元,还急需买些被铺等生活用品,他向同事借了300元。为了少花些钱,这一个月里,他几乎就是办公室、食堂和宿舍“三点一线”,连市区都没去过。

  就这样,到了今年的2月,张小龙手上已经有了近十万元的积蓄,碰巧市区有一家12平方米的女装店要转让。经过一番准备,2月17日,他向公司递交了辞呈。4天后,他的“百里挑衣”女装店就正式开张了。

  “男性卖女装,确实是没女性卖得好。但我想既然创业的道路开始走了,就要一步一个脚印把它走好。老是在那里前怕狼后怕虎的,什么事都做不出来。”小龙这样说。他很乐观,“一次两次经过这里,你可能不进来看。但我想,十次经过这里了,顾客还不会进来逛逛吗?再说,我长得又不怎么恐怖嘛。”

  开时尚女装店最关键的问题是服装的品位问题。刚开始,小龙连四季青服装市场在哪里都不知道,自然也走了些弯路。进的衣服不是太怪了,就是衣服太“大路货”了,满大街都是,销量走不动。现在,他稍微懂一些门道了:“其实做生意就像是一盘棋,口味要讲究大众化,款式要讲究有特色。”

  创业是辛苦的。每天晚上9点关门,回到住处洗涮后,睡觉就是11点了。如果要到杭州进货,晚上12点从临海出发,赶在第二天早晨四五点进货,待回到住处就是下午4点了。但他说:“没事,为了梦想,辛苦一点也值得。”

  为了打开市场,张小龙还开了一家网店。现在他的营销技术大有长进,客人一进门,小龙就可以从她们的发型和着装上,分析出她们是不是自己的目标顾客群,店里有哪些衣服适合她。慢慢地,店里的生意好起来了,还有了一些“回头客”。小龙预计下半年服装店将开始营利。

  对于想要创业的大学生朋友,张小龙这样建议:“心态要放好,亏就亏了,李嘉诚刚开始时创业时也有失败的经历。重要的是一定要坚持。如果每碰到一个钉子就转弯,那将永远到不了成功的彼岸。