5天,单店销售额超100万,这些服装店是如何做到的

2019-11-21 18:58:38 0

做生意不是为了挣钱, 做生意是为了现金流。”这话说的有些绝对,但是也充分说明现金流对企业的重要性,那如何才能拥有现金流呢?

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  服装店铺储值就可以快速回笼现金流,并且还可以收获一群稳定的“回头客”。

  可是说到储值,大多数老板的心声则是:

  服装店也能储值?

  怎么我做了会员,就是没几个人充钱?

  储值优惠这么明显,顾客是眼瞎吗?

  我用尽招数,怎么他们却只储一次?

  ……

  很多行业都做了储值营销,同样很多的服装店铺也做了储值营销,储值营销真的不管用吗?

  3月30日-4月8日,集合店,销售总业绩1,281,335元

  4月26日-29日,男装快时尚,销售总业绩299,097元

  5月9日-13日,大码女装,销售总业绩1,322,560元

  6月14日-24日,女装,销售总业绩710,000元

  8月19日,童装,日销售额71,702元

  ……

  这些店,还有很多这样的服装店轻松储值,现在每天还在累计叠加与续卡。

  所以说,不是储值营销不管用,而是老板们掉坑里了!

  提到储值营销,你一定会使用“三大法宝”——储值起点、储值赠送、储值返赠,因为大家都这样做,肯定没错!

  可是,会员储值营销不是简单地办张卡和弄个会员。毕竟,“笨蛋消费者”时代早已离我们远去,在新的环境下,我们同时需要调整我们自己的营销策略。

  商家在做储值营销的时候,不仅仅可以提高资金利用率先让客户“存款”,企业积累资金慢慢周转。

  更重要的就是培养客户忠诚度,储值营销真正的内涵其实是整套营销管理系统,而不单单是储值思维。


  储值3大误区,你有吗?

  误区一:怎么做都没用,顾客都不喜欢储值!

  大部分老板都能猜到100%的顾客想法吗?如果真是这样,那生意就好做了。其实大部分会员不储值是你的储值规则(储值起点)不合理。

  之前我遇到一家服装店生意非常好,一件衬衫价格在80元左右,外套在150~300元不等,而他们设置的储值起点是3000元。结果是,顾客不少,储值的寥寥无几。

  老板看到没效果,就不做会员储值营销了。事实上呢?顾客都觉得3000元太高了。

  应对建议

  从单纯的营业行为来讲,想让顾客多储值金额似乎没错,但深究效果,我们更应该把储值当“长期投资”。所以商家在设定储值起点时,应充分结合店铺定位、消费人群、客单价、等等几个要素。

  误区二:顾客只储值一次,是不是赠送没吸引力?

  店铺老板是不是经常会思考,储值的话,赠品如何送?送多了,店赚不了钱;送少了,又没吸引力,底该怎么办才好?到底送什么才好呢?

  应对建议

  其实,从顾客进店的那个瞬间开始,就是为了能挑选到他喜欢的商品,所以送给他挑选喜欢的东西是最有效的。

  误区三:储值优惠杠杠的,就是没人买账?

  优惠力度大,就能吸引顾客储值吗?当你作为一个顾客,走进一个服装店,衣服并不是你喜欢的,可是店员却告诉你很便宜很优惠,请问你会愿意买吗?

  应对建议

  所以我们首先要思考的是:当我们的优惠很大的时候,是不是我们的关注点都放在了“优惠”的字眼上,而忽略了顾客是否真的喜欢这个商品。

  其实,是你的营销方式出了问题。