服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!

2019-12-22 17:39:00 18

老铁们都知道,通常在服装商店的入口处有一个展示台,这个展示台与我们的橱窗互相呼应,共同体现着商店的特点,我们称这个展示台为流水台。

  流水台由于摆放位置有着很强的吸睛效果,这是它的天然优势,那我们自然不能浪费它的价值。

1、流水台在我们的店铺中有着两大作用:

  引流

  大家都清楚,服装店铺中发挥最大引流作用的是我们的橱窗,但是当没有橱窗的时候,顾客对一个店铺的第一印象就是来自于门口的流水台了,好的流水台自然就发挥了引流作用。

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图1)

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图2)

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图3)

  ▲位于服装店铺入口处的流水台就发挥了橱窗引流的作用。

  分流

  当顾客在进店过程中,流水台会将顾客自然地分流,将顾客散在店铺各个位置。

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图4)

  ▲流水台将整体区域分成两个区域,一边是重点陈列,一边是单品陈列,顾客在进店时自然的被分流在自己喜欢的区域。

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图5)

  ▲这是一家书店的流水台,流水台不仅将顾客分流,同时给人宽广的视觉效果。(PS:首先你要有一个大店铺)

  2、那流水台的展示形式是怎样的呢?

  由于服装品牌定位不同,流水台的陈列在展示形式上也会不同,最常见的两种就是情景氛围展示和推荐商品展示。

  情景氛围展示

  通过道具、模特的组合使用,营造出很有画面感的场景,视觉冲击力强,容易引起顾客的注意。

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图6)


  ▲神秘的黑色内衣配上玫瑰花的衬托,诱惑与浪漫的极致体现。

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图7)

  ▲主流的蓝色牛仔搭上摩托车,不禁让人想起西部的自由之风。

  推荐商品展示

  以畅销商品为主体的展现形式,主推商品明确,促销讯息传达明确。

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图8)

  ▲以上衣和裤子叠装为展现,典型的单品陈列。

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图9)

  ▲主推的产品为裤子,也是典型的单品陈列。

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图10)

  ▲典型的以裤子为主推单品陈列,配上广告,促销讯息表达明确

  两种展示也有自己的弊端:

  ①情景氛围展示占地多、展示商品少、成本高、难度大,仅适用于面积大、定位高的卖场。

  ②推荐商品展示视觉表现力较弱,吸引力较低,适用于大众型消费品牌,快消品牌及促销时期的大量库存的展示。

  在一些奢侈品的商店中,也会使用推荐商品展示,反而体现出商品的稀缺性与高贵性,它的吸引力会不减反增。

  3、那我们该如何做好流水台呢?

  体现主题性

  流水台作为店铺的第2橱窗,我们的流水台要拥有主题性,这样才能和橱窗、重点陈列等一起展示店铺的整体氛围。流水台的主题我们一般这样做:

  体现故事性:通过搭建场景化的流水台,起到引人注目的作用。

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图11)

  ▲通过植物、坐凳、桌子等配合,将居家服的轻松感完美的体现了出来。

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图12)

  ▲简单的毛巾挂在道具屋子墙壁上,让家的温馨感简直爆棚。

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图13)

  ▲本身就带有运动风格的衣服配上自行车+安全帽,将自由之风体现的淋漓尽致。

  单品陈列:将主推产品通过陈列放在流水台,在体现商品多样的同时,也加深顾客对商品的印象。单品陈列我们一般选择侧挂陈列和叠装陈列。

  ①侧挂陈列:在商品的悬挂陈列上,商品对应衣架垂直悬挂。


服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图14)

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图15)

  ▲流水台上的商品使用了侧挂陈列和叠装陈列的组合使用。

  ②叠装陈列:按一定尺寸大小折叠整齐。

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服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图17)

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图18)

  ▲流水台上的商品使用了叠装陈列。

  利用好配置模特

  我们搭建流水台最常见的道具是模特,常用的陈列手法是三角结构,这种陈列拥有一定的高度,更具有立体感,视觉上能很好地吸引远距离顾客凑近来看。

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图19)

服装店铺流水台不会做,这3大点你可千万别错过!(图20)

  ▲三角结构的陈列也让整体氛围看起来更加稳定且富有层次感。

  最后补充几个要点:

  ①大众型品牌店铺中,单品陈列的流水台尽量不要放在入口处,特别是没有橱窗的店铺。

  ②流水台也可以作为重点展示,可以进行适当的促销。

  ③参照人体工程学,流水台一般的高度是75cm-95cm之间。