服装店选址调查技巧 开服装店选址进货攻略

2019-12-24 16:47:42 1

选址的目的是要找到一个适合开展经营活动的场所,当确定了经营服装的类型后,需要对符合要求的商圈进行具体的选址调查。对预选的地址应从以下几个方面展开调查:

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  1. 竞争对手

  太多的服装店竞争对手会减少赢利机会,缺乏竞争会减少顾客的光临。正确选择服装店竞争对手,了解竞争对手的服装店数量、选址特点、销售规模、顾客特点、产品组合、价格水平等,有助于借助竞争对手的服装店商圈,了解消费者需要的特点及经营方式,预测市场空间,快速为服装店选址及制定有效的零售策略。竞争调查通常采用观察法、访问消费者、试卖调查法、实地录像法等。

  2.交通条件是否方便

    包括:顾客来服装店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对某服装店销售也有很大影响。

  3.周围设施对服装店是否有利

    有的服装店虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。那么,遇到这种情况应该怎么办呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在机动车道行驶,视线自然能扫到街两边的铺面;行人在人行道上行走,进入服装店很方便。但街道宽度不要超过30米,太宽敞有时反而不聚人气。专家的调查研究发现,街道为25米宽,最易形成人气和顾客流。另一种典型街道是机动车道、自行车道和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开服装店也不太好。

  4.服务区域人口情况

    一般来讲,开服装店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区、旅游区、大学区等,在不同区域开服装店应注意分析其具体情况。

  5.目标顾客的收入水准

    有高收入人群不算错聚集的地段开设高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边的别墅群或有档次的小区,都是高收入人群不算错聚集的地方之一。

  怎么样去找服装货源呢?笔者认为,首先要量力而行。也就是说要找准自己店的定位。服装小店分为几种类型,但主要有二种:

  1. 服装品牌加盟店

  这比较简单,你选准了某个品牌,只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货,选货就可以了。

  2. 多品牌服装经营,或是做杂牌,这就要费点心思

  如果你在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修也够一定档次,就要亲自去进一手服装货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去。服装进货。常见的是广州,杭州,武汉,福建,温州等地(具体就不写了,论坛和网络上有许多介绍,大家可以参考)。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货,同时也可以了解一下别人店里时如何装修,如何布置,开店的选址,价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市,或是小城市(集镇)开店,就不必去那些地方,你服装进货量不大,又进得比较频繁,去一次费用太高。(建议在每季开始时去一趟,目的主要是了解流行趋势)可以网上的批发网站进货,价格高不了多少,比你去一次远门更划算。譬如你可以调货,换货甚至退货,享有很多优惠条件(记住:有钱大家赚是做生意的根本,怕别人赚了钱,你就不可能赚钱!)别人是服装批发商,对流行趋势的把握,规避风险,资金,眼光都比你好,借别人的智慧也是好办法之一。

  3. 进多少服装合适?

  一般来说,要有二手资金,一是服装货源,二是补货资金,还要准备有点结余,万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言,一个色,一个码进一到二件(套)就可以了。

  4. 多色多码怎么办?

  很多服装的大货有很多色,服装进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握,中间多进一倍,两头少进。对裤子一类产品,有的批发商最低要求要整箱进,对尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,数量不变,但要自己选码子。

  5. 一业为主,兼顾其他

  6. 服装进货要注意的事项

  尺寸最好试一下。请人打包时,要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。

  7. 开网店怎么进货?

  最好是去批发点进货,也可以找服装工作室进货。服装进货要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。特别是一些相册和免费图片站,一般骗子都是从那里来的。一般大型网站都有历史交易记录,注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式,面料很重要,相册只能看,不能摸,可以尝试一开始少拿几件,权衡一下。

  8. 进处理货可以吗

  这要看情况。如果你是专门做处理货的,可以考虑,不要贪一时便宜。既然是处理,总有各种各样的问题,没把握还是不做的好。

  9. 避开和邻近同类店竞争,实行错位经营

  不要看到别人什么货号卖就去跟风,这样是万不可取的。广东人有句话,我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户,你有你自己的客户。优势不可复制,只能互补。切记!

  10.一般来说,进货应舍近求远,舍易求难

  谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语,货叫人点头就来”说明了进货的重要。

  我的体会是,只要有好货就成功了一半!好好把握吧。