开零售服装店 如何找到自己的产品定位?

2019-12-29 16:44:39 1

很多人想进入服装行业或者已经进入服装行业,都觉得自己可以做某一大片客户的生意,最常见的定位往往是:我要做女性白领市场,20岁到35岁之间的女性白领;或者我要做男性白领市场,22岁到35岁之间的男性白领市场。没错,做白领市场,谁都知道白领的消费能力最强,他们在向中产的路上一路狂奔,有钱,有消费能力。

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  这里跟大家分享一下一些数据,国内最好的白领女性时尚杂志《瑞丽》,其会员月收入3000以上的客户占其全部会员的31.6%,其中60%的会员的月收入为1000-2000元之间。我想能够去买一本20元的《瑞丽》的漂亮姑娘们都是有点品位的白领了吧。先不要慌张,我们做过北京,上海,广州和深圳的女性网购者的背景调查,她们的月平均收入为2600元。

  你想,你还要把自己定位为20-35岁之间吗?20岁的女性可以穿着一条30元的热裤飘摇过街,飘过来飘过去,她们青春靓丽,无所谓。然而,如果一个28岁的女性穿着一个30元的热裤,我怀疑她连门都不愿意出。你的商店里面放一条30元的热裤和一条300元的波希米亚裙子在一块,那将是怎么样的一个震撼呀。所以,千万别这么想,因为第一,如果定位太宽泛,那么你的主题会严重冲突,两头都不讨好;第二,你的库存和选品将拉开了长长的一条战线。然后你的库存周转率将是灾难性的难于控制。也许很多人不太理解库存周转率,举个例子说,如果你一个月卖10万元,那么如果你的库存有30万的话,你的库存周转率是30×3=90天,如果产品线太长,每个产品都不会卖得太多,那么你的周转率就会增大,那么现实的状况就是:好像自己每个月都赚钱呀,可是不见钱到自己的口袋,而仓库会越做越满。最后一查库存,发现赚钱都在压货上了,那么这些压货难道是钱吗?那不一定是钱,那可能是一块布而已,因为服装的季节性很强。

  20岁的女生,穿个漂亮衣服上街,凸显的可能是新潮和活力,而30岁的女生呢,那可能不是为了新潮和活力,她们可能更多的是体现轻熟女的魅力和优雅。哦,买疙瘩 ,你怎么把他们的衣服放一块呢。广州最著名的靓女装,估计是在北京路状元坊,上下九一带,可是去过的朋友帮我看看,那里有没有轻熟女优雅的时尚服装呢。我没有去过,因为我觉得我年纪蛮大了,去那个地方不太合适,怕被别人说装嫩。

  前“爱多”的老板胡××总(为了表示对当时人的尊重,小真这里省去胡总的名字)经常说的一句话就是:在1%的细分市场里面做到90%的份额,比你在90%的大市场里面做到1%的份额的生命力更加旺盛。欧洲的很多品牌做了100年的历史,甚至上百年的历史,到今天依然焕发青春,他们就是坚守他们的那个细分领域,做到极致和精尽。

  当然,有些童鞋会说,那拉夫劳伦怎么会做童装呢,他们不是做年轻帅哥的时尚服装吗,那是拉夫劳伦的一代又一代的的客户已经随风老去,他们有些已经脱离了穿拉夫劳伦的那个年纪,但是他们对这个品牌的忠诚和文化的追随,他们希望能够给他们的孩子穿这些衣服。就像你错过了一个美女/帅哥,你觉得错过非常可惜,所以你会尽力介绍你的死党兄弟/闺蜜去和错过的人相亲一样。同时,拉夫劳伦它也需要把它的品牌文化精神从娃娃抓起。童鞋们会暗笑了,SAY来SAY去不都是做童装了吗,那我拜托童鞋们,我们先把自己的品牌做成拉夫劳伦,然后再去考虑童装,它一开始也没有做童装的。

  所以不要贪大,一定不要贪大,即使胸中有下九洋抓鳖,最重要的是要先学会狗刨式。收缩战线,集中火力强攻,中国最成功的企业之一的老板华为的任正非一直坚持“压强原理”:当你手上的资源有限的时候,集中所有资源,在一个细分的领域付出所有的努力,把力量集中一点,更容易把井打出水来。