开女装店两个月 美女店主畅谈开店经验!

2019-12-30 16:16:52 1

从策划到服装店开张,我们只用了一个星期就进驻了。很快很快,不知道是激情使然还是冲动,现在经验一点一点的积累,但是我们需要学习的还有很多很多。这两个月下来,我感觉自己稍微变得有点稳重,凡事都需要考虑到结果。我总结了几个要点

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  一、选址

  服装实体店的选址很重要。首选人流量大的地方,在商场里就选楼梯,电梯口。我们去找到现在的市场的时候已经没几个空位置了,我们只能选在角落的位置,但是是通向另外一个区的通道,只是另外的区现在还没开,等开通了我们的位置也不错。因为我们的产品在市场里独一无二,所以我们的生意还不算太差。我们市场就有些店商品没有特色位置又不好的生意一直很差。

  二、定位

  以前谈到"定位"都是纸上谈兵,现在深深地感觉到"定位"的重要。我想在专业的服装市场就需要体现出专业,而不是各式各样的款式都卖,这样看下来给人的感觉更像是"杂货店"。但是也有"杂货店"卖得很好的,为什么呢?在大街上大卖的十几二十块的人也超级多,这也是因为定位,他们定位的对象是"价格"。但是像我们做批发的,定位的对象是不单单是价格,还需要考虑到适合的产品的类型,适合的年龄段。

  三、推广

  现在这个阶段已经不能单靠"酒香不怕巷子深"了,因为现在香的酒很多,同样设计师们想尽脑袋设计出各式各样的商品。一定要找到自己的办法去推广。上个周末,我在我们楼的大厅里摆了个模特,想不到我们的裤子穿在模特身上感觉也不比专柜的差,结果很多人是看到模特找上来的,销量直线上升。网络销售也同样需要推广,我想这就是为什么凤姐的名气能够如此大的原因。比美比不上就比雷,但是一定要找到自己的卖点。

  四、预测

  要有长远的眼光,单单靠眼前的情况已经不能适应市场的发展。如果今天看到这样的款式畅销多做,过一个星期货出来了,有可能已经卖出去产生滞销了。最后有可能是会被处理。成本价三四十块的产品十几块贱卖,数量越多亏得越多,有可能前段时间赚的钱一下子就赔进去了。所以一定要懂得预测。