根据这几点选址,你的服装店生意一定火爆!

2020-01-09 17:44:08 1

服装店最基础也是最重要的一环是什么,我想不用多说大家都知道,那就是服装店的选址。业内对于选址有一句很流行的话叫做流量为王,意思是一定要把店开在人流量多的地方,这句话是有一定道理的,因为没有流量,你后续做的再多也是事倍功半。

  当然,服装店选址是一项系统而缜密的过程,并不是一句简单的流量为王能概括的,因为我们要的不止是流量,更重要的是有效流量,不同品类,不同档次,不同风格的服装店所针对的消费人群是不一样的,无效流量再多对你的生意也没有任何帮助。

  所以在选址上我们既要有宏观的打算,又要有细节的追求,在战略上,选址要具备长远的眼光,考虑整个区域行业的结构,而在战术上,选址要注意附近的人群消费水平,因地制宜,灵活运用。

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  首先从细节上来说,选择服装店铺开设地点时,必须针对不同的目标店类型,因为不同店的类型,比如独立店,商城店,柜台店,单层店,多层店,底层店,中层店,高层店等等,分别对应着不同的选址原则。不过无论如何细分,有些原则都是被通用的,这里我归纳了以下十条,供各位分享:

  1、有足够的目标客户。包括人流量,潜在和现实的购买力等。

  2、具有方便的交通条件。如果客户的层次属于有车族,那么还应考虑停车场的问题。

  3、有足够的空间,方便本店的商品配送。对于商品配送频繁,商品数量大的单店,这一点尤为重要。

  4、当地治安等安全条件良好,公用基础设施齐全。

  5、能见度高。店铺尽量临街而设,并尽可能选址两面或三面临街的路口,并可多设出入口,多设临街宣传橱窗。

  6、符合整体环境。该地址的邻居店风格,内容,客流量等方面和本体系的单店不会发生矛盾或者冲突的现象。

  7、可以以经济上划算的代价取得。不能单纯地以租价考虑,因为一般而言,租价和从该地址获得的收益是成正比的。经济上考虑的不能是成本支出或收益的单项,而应是二者的差额即纯利润量。

  8、适度的竞争。虽然竞争不全是坏事,但过度激烈的竞争却很容易使单店的经营发生困难,单店工作人员也会很疲累,因为每天要面对巨大的压力。

  9、在该地段的经营是符合有关法律和规定的。比如虽然幼儿园门口的附近是人们聚集的场所(等待接孩子),但按某些地区的规定,在这些地方设置日用品店却是不合法的。

  10、该地址可以被合法途径获取(重点)。虽然该地址属于绝对的黄金地段,但却由于各种原因不能获取,这时候不要使用法律外的途径强行获取。


  总结了十个选址的通用细节,再给各位推荐六个比较合适开服装的区域。

  1、城镇商业中心:随着城镇化的发展,城镇配套商业也蕴藏着丰富的商机,这些区域中心有着巨大的潜在市场,而且租金相对比较便宜,唯一不足就是这块市场有很大的不稳定性,人口流动性很大,所以在前期也要充分了解整个中心的人口成分。

  2、平价房开发区:近年来由于居民不断迁入而成为新的人口聚集地,在日常生活服务、零售、餐饮、教育等领域,为创业者提供了大量的机会。

  3、大学园区:最近几年,市区大学向郊区分散,很多城市的大学城充满了商机,商业生态也初步形成。

  4、创业园区:这是为创业者度身定制的创业场所,配套设施齐全,还有政府优惠政策支持。现在很多城市都有不少创业园区,这些创业园的定位各不相同,创业者可根据自己的创业方向选择。

  5.国际化居住区:一些一线城市已经形成一批成熟的涉外高级住宅区,对有意涉足高层次服务领域的创业者来说,这些地区都有着诸多的商机。

  6、大型开发区:很多大型开发区和大学城一样,也蕴含着丰富的商机,虽然有些尚未形成气候,但从今后的趋势看,具有一定的发展潜力。

  说完了细节上的选择,我们再从宏观的方面考虑选址的问题。在大方向上,我的建议是“小城开大店,大城多开店”。

  小城开大店。受主观意识的影响,人们往往更容易记住头部第一的品牌,比如现在一说起平价男装就想到海澜之家,谈到快时尚就想到优衣库,这就是所谓的第一原则。

  近两年来,越来越多的国外品牌涌入内地,一二线大城市的服装市场竞争越发激烈,而随着市场日渐饱和,三四线城市必然是下一个争夺的战场。根据第一原则,在目前国外品牌还没有进入小城市之前,把握住机会,在小城市开一家足够规模的服装店,就等于在未来的市场占得了先机。

  此外,小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,服装店面积更大,一能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临,二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

  大城多开店。一二线城市服装店多信息丰富,消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店,就形成了品牌的造势,强化了品牌在消费者心目中的印象,增加成交的机率,常见的多开店的方式,以位置错落,互相呼应为宜。