独家秘笈 炼成女装界的“独孤求败”

2020-01-14 16:30:58 1

有华人的地方,就有金庸的小说,从郭靖到杨过、从令狐冲再到韦小宝,那么到底谁才算是笑傲江湖的第一高手呢?一般说来,大部分读者往往会想到“东方不败”。“笑傲江湖”中国女装品牌秘笈在记者看来,真正的绝世高手应当为“独孤求败”,一生一世只求一败,却终不得败,所以笑傲江湖者非此人莫属!

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  女装无人练成“独孤九剑”

  中国服装界经过20多年的洗礼,已经逐渐走向了成熟,设计师品牌的兴起更是为高级成衣和中国女装品牌的发展注入了一支强心剂。同时,女人的钱好赚,因此不管是国际市场还是国内市场,女装品牌都是服装子行业中最庞大的一群。也因此在这个中国女装品牌诸侯割据的时代,力图问鼎中华,成就女装界的“独孤求败”是很多女装品牌心里最大的渴望。

  但是,对于中国女装品牌而言,绝大部分品牌“东方不败”都没做到就失败了,而且败得无可奈何。看看现阶段中国国内女装市场,除了白领、例外等有限几个品牌在“洋鬼子”的包围中奋勇血拼,一步一步扩大自己的势力范围之外,只有深圳、杭州、广州等地区的部分女装品牌前赴后继地扩大根据地,更多的女装品牌一如“欧阳克”等作为市场的配角,那些想学岳不群、林平之剑走偏锋苦练“葵花宝典”的,最后几乎都是死不瞑目的惨败。看“洋鬼子”在中国市场呼风唤雨,而我们大部分女装品牌却在市场的一角,在各大势力的夹缝里面喝着残羹或者自得地喝着里面有几块肥肉的肉汤,为什么?“葵花宝典”不顶用?“独孤九剑”为何无人练成?

  女装经营的死穴

  在记者采访中发现,目前国内女装界存在最大的缺点有三个,而这三大缺点也正是大侠们的死穴,如不尽力填补,则必然会成为江湖中新锐高手的垫脚石。

  很多的女装品牌将主观愿望当作客观现实,找了所谓高级内功心法,闭门造车,苦修内功企图练成独步天下的“独孤九剑”。

  很多女装品牌关注自己做了什么,而不大在意做这些事会对消费者或顾客产生什么影响,更不在意事情做完之后对消费者或顾客确实产生什么影响。许多品牌对于实施某些计划之后所产生的效果,无法具体地加以说明,只是模棱两可说说而已。例如大多数品牌都知道品牌建设的重要目标之一在于提升品牌形象,但是采取行动之后品牌形象的哪一方面得到提升了呢,往往不得而知。

  很多女装品牌苦修内功,都知道品牌文化建设的重要,但是不得其法。意大利服饰代表时尚传承、法国服饰代表浪漫高雅、美国服饰代表奔放豪迈,而我们中国服饰又代表什么文化呢?单从名字上来看,其名字一个赛一个的诗意,而内核却一个赛一个的空洞,你是“时尚”、他是“个性”,那么你的时尚与个性又是靠什么来诠释的呢?仅仅是嘴巴吗?

  许多品牌知道提高知名度重要,也重视树立独特的品牌形象,但是结果却没有达到效果。当我们闭上眼睛回想一下国内品牌时,我们能够知道许多品牌是生产什么产品的,但是我们很难说出他们有什么特点,甚至很难给它起一个外号、绰号。

  缺乏创新能力,以至难以通过产品创新、技术创新或营销手段创新等来塑造自己与其他品牌的差异,塑造自己行业领先的品牌形象。这几乎是所有品牌存在的问题,实际上也是中国品牌走向世界所缺乏的动力。这个时代是一个张扬个性的时代,新白领阶层在穿衣着装方面存在着巨大的差异,可是纵观中国女装市场,国内大部分高端品牌的设计都是大同小异,真可谓做到了你中有我,我中有你。这样一来,消费者还会买帐吗?既然是一样的款式,一样的主张,那么我为什么非要买你的品牌的产品呢?

  女装品牌的武功秘笈

  从中国的品牌发展水平和实际情况来看,有些其他品牌的建设经验还是很值得女装品牌参考、借鉴的。

  首先,重视品牌个性形象的选择和塑造。例如美特斯·邦威选择当红明星周杰伦形象代言人,辅之以与周杰伦个性形象相吻合的“不走寻常路”的广告运动,树立了该品牌不拘传统、积极向上的个性形象,也开拓了市场。又如中国移动,通过“我能”运动,树立了有中国移动“成功、卓越、尊贵”的形象,从而赢得了高端客户市场。

  其次,强化认知,积淀内力。翻开金大侠的小说,你会看到,但凡武林高手大多须发洁白,他们不但武功高强,而且内力深厚。而相反的,那些年轻人凭借着一些机遇与巧合也同样可以成为称霸武林的高手。那么,我国的女装品牌是要做塌实的练武人呢?还是做投机的有缘人呢?回答很肯定,是前者!

  随着近些年策划公司及咨询公司的兴起,一些所谓的专家都号称自己有着起死回生的策划大法,事件营销、明星代言、广告轰炸……等等方法层出不穷。诚然,在巨大资金的支持下,一些杂牌成为了名牌,鸟枪换炮后确实有了一番名气。但是,话已经说过千万次了,名牌不是品牌,仅仅有了初步的品牌认知与销售网络并不足以说明自己已经跨入一流品牌之列。相反的,掠夺性的品牌开发却会为公司带来很多问题——跨区域窜货、品牌内涵空洞、加盟店频繁倒闭、库存积压……等等。

  作为真心要做品牌的企业家来说,厚积薄发、苦练内功才是成就品牌的最佳之路。想通过投机,借助一阵广告轰炸、几位专家的支持、几个“爆炸性”的策划案就达到CD、这样的级别,那简直是痴人说梦!所以,女装的品牌经营应当从“稳、准、巧”三个角度着手,以品牌价值为核心不断加强消费者对品牌的认知度,循序渐进的、一步一个台阶地进行品牌积淀,才能练就深厚内力,跻身一流品牌之列。君不见,国际的顶级服装品牌都是历经沧桑风雨后才终见彩虹的吗?

  最后,引领潮流,而非跟随潮流,当然这个要做到很难,但是你如果不去尝试,那么永远不会练成杨过的“黯然销魂掌”、独孤求败的“独孤九剑”等独步天下的武功。鲁迅先生的“拿来主义”确实启发了一批中国人,这群人善于模仿、善于抄袭,但是他们却不善于思考、不善于总结。于是,“拿来”变成了“偷来”,引领潮流成为了跟随潮流。客观地讲,中国目前服装界的设计水平较欧美的确差很大一块,但是近些年风靡中国的韩国服饰却为我们敲响了警钟——前些年同我们一样跟在欧美屁股后头的小老弟缘何能在短短数年内成为国际服装界的一位大哥呢?原因很简单,除了国家政策的大力支持与韩国特有的民族文化外,韩国的设计师在模仿中学会了思考,他们辨证地拿来、合理地取舍,从民族文化与国际潮流入手逐渐开发原创性的服饰风格。所以,他们成功了,而我们却依然无法脱掉抄袭的帽子。

  就我国来说,无论是四川的蜀文化,还是江浙的水乡文化,这其中都为我们的设计思路提供了天然的资源。但是,我们却总觉得野花要比家花香,崇洋媚外的同时却不对自有服饰文化进行深入思考与探究,这也就是中国旗袍虽广传于世界,但却无法形成一种潮流的原因了。所以,中国女装品牌要从中华的文化根源着手,走正统武学之路,放弃投机与急功近利的心态,在发扬我国传统服饰魅力的同时融合国际化的元素,开创属于我们自己的服饰流行文化,只有这样,中国女装方能笑傲江湖,成为女装界的“独孤求败”,才能真正成为流行界的舵手,而不是言听计从的水手。