抓住服装买点 轻松提高服装店的销售业绩

2020-01-20 20:41:46 1

看到题目,很多开服装店的人会或许疑惑,卖服装不是关注服装的卖点吗,怎么是'买点'呢?服装销售要关注服装卖点是没错,但也要关注服装的买点,了解顾客为什么会买这件商品,抓住了买点也就抓住了顾客心理,便能轻松提高销售业绩。


众所周知,服装的卖点是指服装的特色,服装的与众不同的地方。而服装买点是指顾客为什么会买,顾客是基于什么原因而购买这件商品的。相信很少开服装店的人会去深入了解这个买点,在买点这方面做好。抓住服装买点 轻松提高服装店的销售业绩,服装不同于其他商品,有着各种各样的差异,同一件衣服,不同的人穿,意义不一样,效果也不一样,而同一个人,穿不同的衣服的意义又不一样,因为服装有着款式、颜色、文化、性格、风格、场合、搭配等差异。不同的搭配,场合的需求、性格的影响等都会是顾客在购买服装的时候挑选的因素。

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很多消费者在逛服装店的时候都是很随意的,没明确目标的。如果你还是用老掉牙的说话方式,如刚进新款,喜欢的试一下,全场八折等,顾客是不理会的,在于他们还没找到购买的理由和感兴趣的产品。这时候关注消费者的买点,了解并抓住消费者的心理,就可以化被动为主动,向顾客推荐适合服装,促成销售。


大部分消费者选购服装的时候关心的买点有:这衣服的款式合适我吗,怎么搭配,颜色会不会太显眼,穿起来会不会显得肤色暗淡,买回去有没有衣服配搭呢,适合什么时候什么场合穿呢,风格适不适合呢?等等很多,或许消费者不会告诉你,但的确存在这样的疑惑。这也就是为什么那么多人喜欢逛服装店却没有买到喜欢的服装了。


现在开服装店的人,关注卖点的很多,而关注买点的就寥寥无几了,所以如果能把握住服装的买点,你就能在众多的商家中脱颖而出,提高服装销售业绩就简单轻松多了。


要想抓住服装买点,就要多关注一些时尚的服装搭配,顾客穿衣的风格和个性化,服装与体型的搭配等一些关于买点方面的销售方式。如果你的服装店内的员工都掌握了服装买点,那么提高服装的销售业绩就不在话下了。