服装店断码衣服打折都没人要?用这4招分分钟卖光

2019-09-28 19:40:38 2

很多小伙伴私信小编说:“店里积压了好多断码的服装产品啊,卖不出去应该怎么办呢?”遇到断码商品滞销,很多商家第一个想到的就是打折促销,价格低了,顾客自然是愿意多看两眼,甚至大概率的会掏钱买下。打折的确会加速断码商品的销售,但却不能称为上策。那服装店断码产品除了打折促销还能怎么销售呢?今天我们就来看看有何妙招吧。


  把断码产品放到应该放的地方

  什么是应该放的地方呢?

  实际上这就涉及到断码产品的陈列问题。

  放到中岛?顾客看上了,你又没有吗怎么办?

  放到角落里?那怕是猴年马月都不会被顾客注意了,成为了积压产品。

  到底哪里才是最适合陈列这些“可怜”商品的最佳位置呢?

  1、畅销产品旁边

  放在畅销产品旁边无疑是给这些断码商品增加了曝光率,让更多的人看到它们,那么成交的几率就会大一些。

  2、同色系,同类型的放在一起

  我们可以把断码的产品和没有断码的产品放在一起,比如黑色断码体恤可以和黑色正常的裙子放在一起陈列,通过其他的属性来吸引顾客。如果顾客她喜欢黑色势必会注意到。

  合理的进行货品的调配

  商品之所以会卖断码,很大的原因是因为区域差异。不同区域的顾客类型比例是不同的。同样买一双鞋子,A区域的顾客普遍都穿37、38码的,36,39码的就会滞销;而B区域的顾客需要39码更多一些,C区域需要的36码更多一些。

  这时就需要各个区域之间相互协调,及时沟通,进行合理的调配。把不同的码数放到需求量更大的地方。

  有人会问了,我家生意小,没有那么多进行调配的门店或者我家只有一间店铺该怎么办呢?

  这时只能找一些可以替代断码产品的其他产品来进行代替出样,把滞销的产品放在下边做展示。


  学会搭配,为断码产品找到好“伙伴”

  搭配销售也是处理断码商品的一个不错的方式,尤其是针对于断色产品来说。

  搭配销售又可以分为两种,一个是销售前搭配,一个是销售时随机应变的搭配。两种方式各有千秋。

  销售前就进行一个合理的搭配,提高曝光率的同时还能够形成连带销售,卖出去的概率;

  销售中进行搭配,可以根据顾客的具体需求进行搭配,使得销售更加精准。比如这个顾客买走了一条裙子,你可以根据她买衣服的风格询问一下:她穿多大码的鞋子,然后在根据顾客的喜好配上一双。

  当然也是需要遇到合适的顾客才能对断码产品进行搭配销售的,如果顾客穿起来太大或太小也是没用的。

  但搭配的过程是不能少的,通过搭配提升的是曝光率,曝光率高了,遇到合适顾客的概率自然也就提高了。同时搭配并不会占用店铺过多的资源,给其他产品让出优越条件的同时还能进行连带销售,提升业绩!

  导购“循循善诱”顾客购买断码产品

  很多导购从自身就会把断码的产品当作缺陷产品,然后开始盲目打折。这样的观念和做法是非常错误的。

  断码商品的款式,质量与正常商品没什么区别,只是目标顾客减少了而已,这并不是一种缺陷。而导购就会嫌麻烦。

  其实正确的引导顾客去购买断码商品并没有想象中的那么难。

  比如:当一个顾客看到其他的一款衣服恰巧这款没有她的码,但是断码的正好适合她。这时导购就可以引导说:“美女,这款可能没有适合你的码,不过我们有一款跟这个风格差不多的,正好适合你,因为断码了,价格也可以适当便宜一点,您要不要试一试?”

  其实相比款式,尺寸的适合对顾客来说更为重要,当顾客正因为自己选中的衣服没有合适的尺寸而有些失落时,你抛出一个更合适的选择,而且价格还可以商量,那顾客自然是愿意给彼此一个机会的。

  对于断码商品的销售一定要记住一点,不要丢了西瓜捡芝麻!不要执着于断码产品的销售上,还是应该把更多的精力放在一些热销爆款上。

  有些店员可能是“处女座”,有强迫症,他们觉得断码商品在那里堆着很不舒服,一定要卖出去,让店长,老板看到自己的实力。

  于是大部分资源,大部分精力全都放在了断码过时的产品上,对于新款热销产品放弃了它的最佳销售时机,反而得不偿失。